张航老师

北极光高级讲师：张航老师                                                                                   
                          销售培训专家
                          团队训练导师

主要背景：
? 美国百万圆桌协会MDRT会员
? 中国十大实战销售培训师
? 97年度深圳太平洋保险公司业务竞赛金奖
? 99年度深圳中国人寿保险公司业务竞赛第三名
? 连续六年荣获深圳保险公司业务竞赛“十大精英”的辉煌经历
? 上海交大、清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师
? 中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师
? 中国国际品牌发展战略联合会特邀专家
? 将实战销售和教练技术完美结合者
? 著有书籍《高端客户经营》、《非买保险不可》等。

个人简介：
教练式实战销售和销售管理创始人。客户需求导向理论创立者。激情营销体系创立者。咨询辅导式培训模式{课前调研、咨询+课中辅导、培训+课后跟踪、教练}创立者。
张航老师从销售员做起，历任销售经理、销售总监、营销副总，拥有10多年市场一线实战销售经验（产品包括投资项目、电器、不锈钢、保险、健康体检等），5年中高层管理经验，7年职业讲师经验；张老师连续6年荣获业务竞赛金奖或“十大精英”，曾经在一个月内成交91个客户，创下“日均3单”的中国保险行业最高记录。历任曼谷弗里曼集团（中国）有限公司销售代表、销售经理；中国神马电器集团销售代表、市场部经理；深圳太平洋保险公司销售员；深圳中国人寿保险公司销售员、销售经理；深圳第一健康体检机构销售经理、营销总监；澳门贸易通投资移民（深圳）有限公司营销副总；深圳清华大学继续教育学院营销副总；中国人保集团深圳有限公司营销顾问。
张老师的核心理念是“厚德载福、激扬秉赋”，张老师认为：“坚守品德、垃圾也能卖出去、每个人都能成为高手”。张老师始终强调“实战、实效、实用”原则，在销售管理及销售技巧、电话行销、客户服务、销售谈判、大客户销售、终端营销、销售人员实战技能提升、营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验，并系统研修NLP、完型、教练技术、萨提亚模式等课程，独创富有激情的演讲式体验培训，通过生动的案例故事、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐，培训效果非常突出。

培训风格：
 ☆张航老师的培训富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，深受学员好评；
 ☆张老师的课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用。
 ☆张老师在培训中充分运用教练技术，使学员在培训中能和老师达到最高的溶合境界。
 ☆张老师的培训课程针对企业实际问题而设计，善于培养学员的实务解决能力,授课方式新颖独特，重视与学员间的互动交流来启发学员，注重学员现场吸收，便于学员在实际工作中有效运用,使学员在视觉、听觉、感觉上形成多方位的感受，并将理论与实践、认知与实践相结合、实战有效。
 ☆张老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语，是将理论与实践相结合的资深讲师。

课程特点：
1、实用有效：实战性强、实用性高，能有效迅速地提高企业及个人销售和管理能力,迅速提升个人销售业绩及企业竞争力。
2、 系统全面：让个人及企业系统学习销售和管理技能，全面提高个人和企业的综合能力。
3、 专业性强：专业又系统的销售及管理理论，直接又简洁的实战销售、管理技能。  
4、 知行合一：
不但让学员学习原理及方法，更让学员掌握技能，潜移默化地变成习惯，做到知行合一，从而持续创造更高业绩和管理。
5、 风趣幽默：始终让学员抱着轻松愉快的心情,听几天都不累。

部分客户：
消费品、家电行业：丝宝股份（2次）、韩国正官庄人参(3次)、日本资生堂、麒麟啤酒（大连）、远村苹果醋、朝日啤酒、致中和酒业、科迪食品（2次）、三全食品、九阳电器（全国巡回）、美的精品电器（全国巡回）、苏泊尔、帅康电器、爱仕达电器、超人电器、星星电器、圣象地板（2次）、欧圣地板、升达地板、百得电器、三得利酒业（3次）、兰州正大集团、百年糊涂酒、海天调味品、山西润生集团、荣信集团、远东控股、创维集团、海信洗衣机、第六空间家具、求实美居家具、红星美凯龙、欧普照明、松下电器、方太厨具、晨冠乳业、浙江安赛生物科技、晚安家居、腾晖贸易有限公司（椰岛鹿龟酒）、大连给海晏堂、博西家电、泸洲老窖、东方刺绣家纺
鞋服行业：新国光服饰连锁、香港老爷车服饰、福建霸克鞋业、郑州贝斯兰德女裤、马拉丁服装、袋鼠皮具、奥康鞋、浪莎袜业、哈森鞋业
金融、地产、商业、IT：中国移动（上海）、中信银行、太平保险、嘉禾保险、江苏沭阳东吴村镇银行、句荣银行、农业银行广州北秀支行、青岛农商行、中牟农村信用社、徽商银行、江西国盛证券、中国联通（河南）、郑州邮政、内蒙邮政、三星手机、七喜电脑、大有制版、日本富士通、北京利通天下科技有限公司、新华商业广场、信阳步行街、神州数码、汉飞地产、平安保险、中国人寿、友邦保险、安联保险、太平洋保险
工业品行业：科思敏（中国）、安信汽贸、致同汽贸、香港兆荣集团、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆蓝山化工、浙江光华塑业、郑州天基管业、中国再生资源总公司、旭硝子汽车玻璃、津西金兰冷轧板、上海威益汽车用力诺特太阳能（5次）、环球石材集团、中联重科（7次）、金洋煅烧高岭土有限公司、有信达集团、北川中联水泥、巨化集团、东菱震动、仪征双环、上海维宏数控、四方车辆、常林集团、新大洲本田、东菱振动、雷沃重工
农资、医药行业：白龟化工集团、新疆康地种业、心连心化肥、河北冀农集团、河南森隆集团、郑州同辉生物科技、开封依生药业、辽宁朗生药业、中化化肥集团、大连伟达牧业、郑州亚卫药业、郑州大亚药业、青岛东生药业、利达农药、济南环山饲料、正邦集团(5次)、云南白药

精典课程：
《营销团队建设》、《销售管理》、《实战销售》、《大客户销售实战训练》、《电话行销》
《卓越的客户服务与客户关系管理》、《销售谈判实战技能训练》

客户评价：
张航老师的课程内容很有实践性，帮助我们解决了很多日常工作中出现的棘手问题，该课程对于我们企业很有价值。
                                                                                   新恒基    晋总
具有较强的操作性、实用性；讲解逻辑、条理性很强；案例真实、可靠、生动。
                                                                                  海尔HR  马经理
 本课程具有很强的实用性，对我们企业队伍管理与团队整体提升非常有帮助
                                                                       深圳招商银行常务副行长   文行赤
张老师您好：这次课程不仅让我系统地学会的营销计划制订与实施，更让我学会了如何做一个职业经理人的四大关键，真是获益不浅，我会按您的教诲，做一位真正的职业经理人，为海尔也为自己！再次感谢老师！ 
                                                                           海尔集团学员王志军
张老师:您好!您的讲座受到全国首席与业务骨干的高度推崇!刚才与您的谈话也令我受益非浅!不胜感激!闫老师博学多才，高屋建瓴，市场经验丰富，盼望着与闫老师的下一次合作！
                                                                            丝宝股份市场部 毛家华
张老师：对您的培训感受我只想说一句话：以往公司的培训我没有一次不课堂睡觉的，但这次您给我们两天的培训，我几乎都没有眨过眼，我一直处于高度兴奋的状态。   
                                                                             大雪啤酒某业务经理
张老师：您给我们做的团队建设与营销技能方面的培训让我们受益良多，团队凝聚力大大增强，团队实战技能大大提高，大家就象变了个人似的，身上有使不完的劲！希望再次聆听闫老师的教诲！
                                                                            依生药业区域经理贺先生
张老师：您给我们经销商做的培训让我真正学到了东西，而且让我更加认识到生命的意义！相信我，我会更加的成功！再次感谢！                          
                                                                         山东好当家海洋食品某经销商
张老师：大客户营销的课程我听过很多，包括一些所谓的名师，但您所讲的大客户营销课程以全新的视角，独到的观点，实战的案例，让我作为一个大客户营销为主的工业品企业营销负责人收益匪浅。           
                                                                           新乡车辆仪表有限公司 陈先生